Scale Partners OS · Fractional COO
L'angle mort de la croissance
Ton équipe ne t'attend pas pour travailler. Elle t'attend pour décider. Ce test chiffre ce que ça te coûte : les heures que tu peux récupérer chaque semaine, et les points de marge que ton organisation actuelle te prend chaque année.
90 secondes pour comprendre ce que le test mesure et comment lire ton résultat.
Ce qui remonte vers toi
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Note chaque affirmation : 0 pas du tout vrai · 1 partiellement vrai · 2 pleinement vrai.
Tes chiffres
Quatre ordres de grandeur suffisent. Rien de confidentiel. Rien n'est envoyé nulle part : tout est calculé dans ton navigateur.
Où t'envoyer ton résultat
Pour t'envoyer ton résultat et pré-remplir la prise de rendez-vous. Ton email me parvient directement, il n'est ni revendu ni versé à une liste de diffusion.
Ton résultat
En attente
Note les 8 affirmations et renseigne tes chiffres pour voir ton profil, les heures que tu peux récupérer et la marge qui dort dans ton organisation.
- ton profil de dirigeant, du Centre Névralgique au Visionnaire, et ce qu'il t'en coûte ;
- les heures par semaine et les jours par an que tu peux récupérer sur deux trimestres ;
- la marge dormante estimée, en euros ou en dollars, à partir des benchmarks 2026 du secteur ;
- ton chiffre d'affaires par personne face aux agences bien gérées ;
- les 3 chantiers à ouvrir en premier, dans l'ordre.
Par où commencer
Ces heures ne se libèrent pas toutes seules.
Aurélie Otto, Fractional COO. On prend 30 minutes pour relire ton résultat ensemble et repartir avec les deux chantiers qui te rendent le plus de temps et de marge sur ton trimestre.
Comment le calcul est fait
Heures récupérables. L'écart entre la part de ton temps passée en production et arbitrage aujourd'hui et une cible de 25 %, pondéré par ton profil : plus l'organisation dépend de toi, plus la sortie est progressive (de 60 % de l'écart pour un profil Pompier à 90 % pour un Architecte). Converti en jours sur 44 semaines travaillées.
Marge dormante. L'écart entre la marge nette d'une agence bien gérée (15–25 %) et celle qu'implique ton profil, appliqué à ton chiffre d'affaires, puis présenté en fourchette. Les agences de 10 à 30 personnes affichent 13–16 % de marge nette en moyenne, contre 22 % et plus pour le quartile supérieur. Cet écart de 6 à 8 points est presque toujours opérationnel, pas commercial.
CA par personne. Comparé aux bandes observées sur le marché : sous 110 k€ / 165 k$ CA, un problème structurel (sureffectif, sous-tarification ou trop de non-facturable) ; 160 à 220 k€ / 220 à 300 k$ CA, la zone des structures bien gérées. Références : Haus Advisors, Agency Profit Margins 2026 · Iota Finance / Promethean Research, State of Digital Services 2026 · AgencyAnalytics, Agency Benchmarks 2026. Ce sont des ordres de grandeur pour ouvrir la discussion, pas un audit.
Grille de lecture. Les huit affirmations et les plans d'action s'appuient sur Traction, de Gino Wickman, et sur la méthode d'organisation qu'il y décrit. Traction et EOS sont des marques de EOS Worldwide ; ce diagnostic en est une application indépendante, sans affiliation.